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Diretor Comercial

São José dos Campos, SP · Governo / Militar


RSG Brasil
Local: São José dos Campos - SP
Cliente: Industria Global de Tecnologia e Desenvolvimento

Cargo: Diretor Comercial

 

Descrição:

  • Missão do Cargo: Planejar e implementar estratégias para aumentar as vendas e expandir o negócio, garantindo a rentabilidade e a satisfação dos clientes. Posicionando a área comercial transversal a toda a Organização, garantindo que cada departamento esteja alinhado com os objetivos comerciais da empresa (desde a produção até à distribuição);
  • Identificar tendências, avaliando concorrentes, oportunidades e ameaças. A partir disso, desenvolver estratégias para aumentar as vendas e expandir o negócio, definindo metas e objetivos claros para a força de vendas, escalar o negócio;
  • Manter um relacionamento saudável com os clientes, buscando entender suas necessidades, oferecendo soluções que atendam às suas expectativas;
  • Elaborar o Plano Estratégico Comercial em horizonte temporal de 3 a 5 anos, com vertentes financeiras, marketing e vendas;
  • Desenvolver o Plano Tático, tendo em conta o produto, o preço, zonas de influência, rentabilidade, etc. Quando necessário deve desenhar as medidas corretivas necessárias para atingir os objetivos estabelecidos;
  • Realizar o alinhamento estratégico das vendas em relação aos principais objetivos do negócio;
  • Desenvolver uma estratégia de vendas e orientar o time, como devem atuar para alcançá-las;
  • Realizar pesquisas de mercado para criar planos de negócios e verificar oportunidades comerciais, sejam elas de expansão ou desenvolvimento de novos produtos;
  • Liderar a equipe, definindo metas e objetivos claros, incentivando o trabalho em equipe e monitorando o desempenho de cada um;
  • Motivar a equipe, oferecendo suporte e treinamento para aprimorar suas habilidades e alcançar melhores resultados;
  • Avaliar e encontrar meios para a redução dos custos comerciais;
  • Acompanhamento de Indicadores: • Oportunidades de vendas: leads gerados” acompanhando o número de potenciais clientes que foram captados em feiras, campanhas de marketing etc; • Taxa de conversão: vendas realizadas X volume de abordagens feitas, • Ticket médio: demonstrando a aderência aos produtos e o sucesso das estratégias e táticas de vendas; • Costumer Lifetime Value (CLV): valor que foi investido para conquistar o cliente, o quanto ele compra e o tempo em que permanece realizando novas aquisições;
  • Acompanhar o cliente em futuras interações: (cross selling e up-selling).
 

Requisitos:

  • Superior completo em Engenharias ou áreas afins;
  • Desejável Pós Graduação em cursos correlatos;
  • Desejável de 6 a 10 anos na posição;
  • Imprescindível bons conhecimentos do Mercado/Setor (Defesa Militar);
  • Ter uma visão clara do mercado em que a empresa atua, identificando tendências, avaliando concorrentes, oportunidades e ameaças;
  • Conhecimento em Marketing e Finanças;
  • Conhecimento de assuntos pertinentes ao cargo de acordo com a matriz de documentos estabelecida pelo SGQ - Sistema de Gestão da Qualidade;
  • Perfil: Ética; Comunicação; Adaptabilidade; Criatividade; Foco no Cliente; Liderança e Influência; Gestão de Pessoas, Orientação para Qualidade; Orientação à Resultados; Planejamento/Organização; Relacionamento Interpessoal; Solução de Problemas; Trabalho sob Pressão; Trabalho em Equipe;
  • Visão Estratégica, Negociação, Habilidade de Análise de Dados, Gestão de Recursos/Tempo, Habilidade para Resolução de Problemas.
 
Remuneração: Modelo PJ (à combinar)
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