RSG Brasil
Local: São Paulo
Cliente: Segmento Indústria (Empresa em Expansão)

Cargo: Diretor Comercial

Descrição:

• Liderar times comerciais de distribuição de produtos e serviços técnicos, com 4 gerentes e aproximadamente 90 colaboradores nacionalmente;
• Liderar a estratégia, time e esforços de marketing junto à equipe interna e parceiros externos, incluindo pesquisas de mercado, comunicação, posicionamento de marca e presença online & offline;
• Participar da definição de estratégias e planos junto aos diretores gerais, construindo um business plan de curto, médio e longo prazo aderente às condições de mercado e à ambição de crescimento;
• Implementar da estratégia comercial, incluindo captação de novos clientes, aumento de share of wallet da base atual, expansão geográfica, expansão de linhas de produtos e serviços, entre outros;
• Acompanhar métricas de desempenho das equipes e individuais de cada colaborador;
• Acompanhar as metas de faturamento diária, semanal, mensal, trimestral e anual;
• Desenvolver e acompanhar as métricas de desempenho dos times técnicos;
• Gerir a precificação de produtos e serviços, e acompanhamento de margens;
• Expandir e gerir contratos de vendas de produtos e serviços junto à base de clientes;
• Garantir a entrega de produtos, serviços e projetos aos clientes, sem erros e dentro do alto nível de qualidade estipulado pela empresa;
• Garantir alto nível de satisfação dos clientes e colaboradores;
• Propor e acompanhar treinamentos de todo o time sob responsabilidade de modo a cobrir as necessidades de conhecimento;
• Desenvolver talentos e acompanhar a gestão de carreira dos times;
• Liderar gestão orçamentária (elaboração e acompanhamento) das áreas de negócio;
• Implementar e gerir ferramentas digitais para acompanhamento do desempenho comercial e técnico das equipes;
• Apresentação da estratégia e execução comercial junto ao Conselho de Administração;
• Acompanhar o relacionamento com os principais clientes e fornecedor principal da empresa;
• Representar a empresa nos principais eventos externos, quando necessário.

 

Perfil:

• Superior completo em Administração de Empresas, Engenharia Elétrica ou áreas relacionadas;
• Desejável Pós-Graduação em Gestão Comercial;
• Imprescindível fluência no idioma Inglês;
• Imprescindível experiência com Ferramentas Digitais como CRM entre outros;
• Imprescindível experiência no setor de Elétrica ou Industrial;
• Experiência mínima de 15 anos em Vendas e/ou Marketing (com boa parte em gestão de time comercial);
• Capacidade de gestão de times multifuncionais, incluindo time comercial e time técnico;
• Excelente capacidade analítica, baseando-se em dados para a tomada de decisão;
• Aderência aos valores da empresa: Foco no Cliente, Lealdade, Comprometimento, Atitude de Dono e Fome de Vencer.
• Comunicação, habilidades de negociação, capacidade de solucionar problemas e visão de desenvolvimento contínuo;
• Perfil empreendedor, que queira trabalhar em um ambiente dinâmico, desafiador e de alto crescimento;
• Disponibilidade para trabalhar em São Paulo/ Zona Sul

    Remuneração: Modelo PJ + Benefícios + Bônus
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