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Analista Comercial Sr

  • Zona Sul, SP
  • Sales
RSG Brasil
Zona Sul / SP
Cliente: Segmento Saúde

Cargo: Analista Comercial SR

Objetivo do Cargo:
Atuar nas atividades estratégicas e táticas relacionadas a produtividade da força de vendas, construção dos planos comerciais, análise dos indicadores de excelência comercial e identificação de melhorias do processo de vendas, assegurando a utilização das ferramentas que alavanquem o desempenho da equipe de vendas, a fim de garantir alinhamento com a estratégia do negócio.

Responsabilidades:
  1. Desenvolver e conduzir análises aprofundadas dos principais KPI’s relacionados ao processo de vendas, especialmente os oriundos do Projeto OTC (Order to Cash), visando a otimização estratégica do ciclo de vendas dos produtos e equipamentos da empresa;
  2. Liderar a proposição, implantação e gestão dos principais indicadores de excelência comercial (como conversão e potencial de clientes), identificando tendências e oportunidades de melhoria para subsidiar decisões táticas e estratégicas dos gestores comerciais;
  3. Identificar, propor e liderar iniciativas de melhoria contínua nos processos e ferramentas de gestão comercial, promovendo o uso estratégico da tecnologia para ganho de eficiência, agilidade e precisão nas etapas do processo de vendas;
  4. Consolidar e analisar mensalmente os resultados de vendas por unidade de negócio, elaborando relatórios estratégicos com insights por território e recomendando planos de ação em conjunto com a liderança comercial.
  5. Gerar e interpretar indicadores trimestrais de produtividade da equipe comercial, traduzindo os dados em informações relevantes para apoiar decisões gerenciais e fomentar o desenvolvimento da força de vendas.
  6. Atuar de forma estratégica no planejamento orçamentário e na projeção de vendas das unidades de negócio, garantindo a acuracidade dos dados e contribuindo para a consolidação dos resultados comerciais da empresa no curto, médio e longo prazo.
  7. Coordenar a elaboração e o acompanhamento dos KPI’s estratégicos – Balanced por meio do Power BI, assegurando a qualidade das informações e a efetividade das reuniões do Comitê Executivo Brasil.
  8. Apoiar de forma consultiva os gestores comerciais, especialistas de produtos e vendedores, provendo relatórios analíticos e estratégicos nas reuniões de resultado individuais para qualificar a definição de metas e planos de ação.
  9. Contribuir ativamente nas definições estratégicas relacionadas à composição, critérios e métricas para premiação da força de vendas, promovendo equidade e alinhamento com os objetivos organizacionais.
  10. Monitorar e garantir a aplicação das regras de negócio nos processos da área, como a tabela de preços, por meio de análises críticas de relatórios, assegurando aderência às diretrizes comerciais e de marketing.
  11. Participar ativamente do planejamento e definição anual de metas da liderança, sendo responsável por desdobrá-las para a força de vendas com visão estratégica e alinhamento aos objetivos corporativos.

Requisitos:
  • Ensino superior completo em Administração, Contabilidade, Economia, Engenharias ou áreas correlatas.
  • Experiência profissional de 3 a 5 anos em Excelência Comercial, Inteligência Comercial, Sales Operations, Planejamento Comercial, BI ou áreas correlatas.
  • Espanhol Desejável.
  • Excel Avançado.
  • Experiência com Power BI e ferramentas de Business Intelligence.
  • Forte capacidade analítica e facilidade para trabalhar com indicadores e grandes volumes de dados.
  • Capacidade de transformar dados em insights e recomendações estratégicas.
  • Perfil consultivo, organizado, estratégico e orientado a resultados.

Remuneração:
Contrato (CLT) R$ 10.000,00 + Benefícios
Presencial
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