RSG Brasil
São Paulo / SP
Cliente: Indústria de Grande Porte do Segmento de Iluminação


Cargo: Gerente de Vendas B2B - Iluminação

Descrição: 

• Mapeamento e prospecção ativa de clientes estratégicos em São Paulo, com foco em construtoras, engenharias, escritórios de arquitetura e incorporadoras.
• Construção de um pipeline robusto, priorizando negócios recorrentes e de alto valor agregado.
• Apresentação técnica e comercial das soluções de iluminação para compradores e especificadores.
• Atuação consultiva e personalizada, criando relacionamento de longo prazo com os clientes.
• Negociação e fechamento de contratos, garantindo margens saudáveis e previsibilidade de faturamento.
• Acompanhamento do ciclo de vendas completo, do primeiro contato até a entrega da solução.
• Gestão das demandas comerciais, realizando cotações, propostas e levantamento de necessidades.
• Visitas presenciais recorrentes aos clientes para fortalecimento da relação e captação de novas oportunidades.
• Acompanhamento de obras em andamento para identificar novas demandas de iluminação.
• Interface com o time interno, incluindo projetos, pré-vendas, light designers e gestão comercial.
• Relatórios semanais e mensais sobre pipeline, conversões e estratégias para otimização de vendas.


Perfil: 

• Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente nos setores de iluminação, construção civil ou arquitetura.
• Carteira de clientes ativa no setor de construção civil, engenharia e incorporadoras.
• Conhecimento técnico sobre soluções de iluminação para obras comerciais e residenciais.
• Experiência com negociação consultiva e fechamento de contratos de alto valor agregado.


Remuneração: R$ 7.000,00 (PJ) + variável
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